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1. 为什么有些保险中介不推大公司产品？

为什么有些保险中介不推大公司产品？

主观原因是好多大公司没有中介渠道，客观原因是中介也不愿意销售所谓大公司的产品。

然后要明白什么是大公司，然后再谈为什么不买大公司的产品。

现在在我国境内运营的寿险公司有91家，其中我们听得比较多的是平安、国寿、新华、泰康等等这些所谓的大公司。那么就要说了，这些公司如果按照全球的排行榜中，还能算是大公司吗？

对于很多人来说，只是有没有听说过的保险公司，没有真正意义上的大公司，毕竟我们中国的保险业才真正发展了30年多一点。现在我们还真的不敢称之为保险强国，而且我们的民族寿险业一直是在政策的呵护下前行。

上图是2018年全球保险公司排行榜，你看看有几个公司是你听说过的，而这其中我告诉你和中介合作的公司有工银安盛、中德安联、京东安联，信诚人寿都是和中介合作的保险公司。尤其是工银安盛，是宇宙第一大银行和世界第三大保险公司合作成立的合资保险公司，你觉得这个公司怎么样？是不是大公司？为什么这些大公司还要和中介合作呢？

这个有其历史渊源也有其现实需要。

历史渊源讲，现在在成熟市场，中介几乎要做80%的业绩，剩余20%的业务是由代理人做的，现在很多国外的公司已经不再组建自己的代理人队伍了，完全没有必要。作为保险公司提供好的产品和好的理赔服务就行，关于销售的事情交给专业的中介去做，何乐而不为呢？

中介市场成熟，对于客户、公司、和中介都是一个利好的消息，毕竟作为经纪人是要和客户签订《委托服务协议》的，应该给客户提供的服务包括什么都是有明确的条款规定的，保险经纪人需要为客户的终身保单提供服务。

现实需要就是现在在我国的保险代理人市场基本上处于人海战术阶段，如果建立队伍就需要大量的资金投入，而且还不一定见效。比较可笑的是现在有一帮人，只要有保险公司来筹备就开始活跃，拿着一堆身份证开始筹备队伍上号，其实这些人都是没有任何生产力的，就不是真心想干保险营销这件事情。如果你是买保险你确定要和这样的代理人买吗？

这些没有代理人队伍的公司把建设代理人队伍的资金全部投入到产品成本里面或者是提升服务效率方面或者是将这部分成本投放给更专业的保险中介机构，产生的生产力是远远大于自己建设队伍的。

原因很简单；

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第一、大众熟知的几家保险公司中，极少有公司会开放产品给中介渠道。要知道，这些公司动辄自身的业务员就是几十万上百万级，更容易管理薅羊毛，没有必要开放产品给中介渠道。

第二、目前国家也在鼓励中介发展，所以也有部分大公司定制了中介渠道产品。这种产品符合中介渠道的需求，和自身个险渠道也不冲突。对于保险公司来说，多一个渠道卖自家公司产品肯定是好的。

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第三、中介公司的困难在于，每到一个省开分公司，就需要和该省有分公司的保险公司谈合作。不然不符合保险监管规定。

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回答这个问题我们要知道何为保险中介？广而言之 中介包含了保险代理（销售）公司、保险经纪公司和保险公估公司。题主所指的保险中介指的是保险代理（销售）公司和保险经纪公司。

接下来我们看看保险代理（销售）公司和保险经纪公司如何运营？作为中介公司一方面跟供应商也就是保险公司合作，销售合作伙伴的金融保险产品，另一方面是给客户推荐合适的保险产品。

题主指的大公司应该是老六家，也就是人寿、平安、太保、新华和太平以及泰康，那么目前前五家没有经代渠道或者尚未开放该渠道，那么中介公司自然无法合作，所以就不会销售相关公司的产品。

再说说何为大公司何为小？财险公司一定选大公司，因为理赔网点多勘察速度快，比如车险首选人保和平安。寿险公司的选择主要以产品为主，只要不是排名最后的倒数十个都可以。

目前保险中介渠道还不是国内保险销售的主流渠道，未来几年会好的，目前全国2600多家中介机构，集团公司5家，全国性的200多家，其余的都是区域性的，买保险从哪种渠道购买不重要？重要的是选对产品，买对赔好！

几个原因我来说两点：

1，老三家保险公司没有对外开放代理权，导致只能自己的代理人自己卖，一直以来，我国的保单成交是靠保险公司的人海战术，人情单，还是更多恶劣的手段不展开说了，但不得不说，这些手段取得了非常好的效果，非常棒的业绩，可这一切靠的并不是产品本身有多好，而是手段，模式，就已经达到非常好的效果，到今天无论是规模，保费体量，他们都已经是排名世界500强的大公司了。对于躺着就把钱赚了的人，你也很难指望他自身做出改变优化调整。当年苹果做出iphone的时候，论市场规模完全不能和诺基亚比。但诺基亚就很难做出改变，他想做的是当然是拼命守住现状呀。

2，***设开放了代理权，这层遮羞布就被扒掉了，由于保险中介手上可代理的产品多，那难免就出现了一个新名词，产品对比，一张对比表做出来，妈呀，大公司的产品完全被pass掉了，还怎么卖，基于这一点，我的理解是首先大公司已经就是想躺着转钱，不愿意折腾，开放代理权，开放代理权意味着产品内容被***，被对比，然后全民大吐槽，接着又倒逼这些大公司不得不不升级产品，改变模式，这还怎么躺着赚钱。

总结：可能有人说写了废话，有人看不懂，也有人看懂了也有人来怼。好了当我没说，下面我来用一个实际案例来说明问题，***设先抛开保险产品这个实物来说，***设客户就是想获得一份白纸黑字的合同。

客户的需求为：合同就大家都能看懂的几行字，一页A4字必须全部写完。内容为：罹患癌症了赔，只要间隔3年后，复发或者转移，或者持续存在的话，再赔一次。

最后会发现，这个需求老三家大公司都做不了，无法提供这份合同，而小公司由于竞争激烈等原因，提供给你了。这个案例说明问题了吗？

这就是客户需求。拜托，请以需求为出发点来匹配产品，而不是要看到产品来匹配自己的需求。

先普及知识，保险销售的渠道有5个：1，保险公司的代理人，2，银行代销，3、保险代理公司和经纪公司，4，其它兼业机构，比如机场、车站、旅行社。5，互联网。严格意义上说，互联网上销售的产品都是上面几个渠道在网上销售的形式。很简单，任何一家公司都要经历初创期—成长期—成熟期—衰退期四个阶段，对于老六家保险企业来讲，有庞大的代理人队伍和销售渠道，无需通过中介公司销售自己的主打产品，但是一些比较有特色的产品还是会有，比如家财险、意外险、百万医疗险等，但是对于初创期和成长期的保险公司来讲，代理人队伍小，品牌知名度不高，既想要保费又想要市场占有率，那么就会过多的依靠银行和保险中介，很简单的道理，市场上那么多保险产品，你多给利润，人家才愿意帮你推广，所以这些初创期和成长期的保险公司在设计产品的时候，一方面要优化条款，设计具有吸引力的产品来吸引客户，降低中介推销的难度，另一方面要提高佣金比率，增加中介推广的积极性，一般情况下，保险公司第一年的保费几乎是绝大部分投入到营销费用中，甚至投入的比率达到120%或者更高，重赏之下必有勇夫，因此中介推荐一些不太知名的保险公司产品就不奇怪了。

这里我要说一下个人观点，不知名的保险公司产品并非不可以买，这事内行看问道，外行看热闹，只要是正规的公司就没问题，产品性价比这事不好对比，因为没有完全相同的产品，但是有几个问题需要关注：

1，重疾的种类无需贪多，行业协会公布的25种重大疾病已经涵盖了绝大部分重疾，剩下的重疾是要付出真金白银的成本，因此重疾种类越多，意味着保费的提升，而且还有很多提出重疾5次赔付，人的一生中患5次重疾的概率有多高？

2，传统险当前已经占据了大部分市场份额，因为相比较分红险和万能险来讲，传统型保障产品费率更优惠，我认为性价比更高，保险的核心功能是提供保障，用最少的钱解决问题，不要奢望有其它的收益。

3，医疗类的产品要关注续保条款，如市场上流行的百万医疗险，如果没有保证续保条款，那么一旦出险或者产品停售可能要面临无法续保的问题。

4、对于当地没有机构的公司，理赔要通过网络或者电话的方式进行申请，通过中介公司买的可以通过中介申请理赔。

到此，以上就是小编对于南京富德国际旅行社的问题就介绍到这了，希望介绍关于南京富德国际旅行社的1点解答对大家有用。

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